A Proposta - Consultor de Vendas

Tudo começou quando recebi email de um site de empregos que sou cadastrado. Um informativo: "Temos uma boa notícia para você!". A boa notícia é que uma empresa visualizará meu currículo e solicitou contato. Enviaram o email de uma pessoa . Estranhei o email ser Gmail, ao invés de ser corporativo. Acreditei que fosse mais uma agência de RH. Não demorei e escrevi um pequeno texto, relatando que havia sido notificado por email do interesse no meu perfil. Anexei meu currículo e laudo médico. Finalizei dizendo que aguardava retorno.
À noite caiu e segui minha rotina. Facebook, Whatsapp, sites de notícias e, claro, vagas de emprego. Uma rotina que sigo há muito tempo. É preciso lutar. Confesso que fiquei curioso sobre o interesse de uma empresa no meu perfil. Não estava esperando nenhum cargo de gestão. Auxiliar Administrativo estaria ótimo. Tenho experiência, formação... Um passo de cada vez para realizar objetivos. Deixei meu celular carregando e me preparei para dormir. Certamente receberia uma ligação pela manhã, convocando para uma entrevista. Informariam salário, benefícios, atividades. Mas minhas expectativas foram frustradas no dia seguinte.

Não houve nenhuma ligação. Nada. Despertei de um sono profundo naturalmente. "Por que não ligaram?", pensava. Decidi ligar o computador e olhar meus emails. Na Caixa de Entrada, muitos emails dos sites de emprego que sou cadastrado. Atentei para dois nomes diferentes. Abri o primeiro e comecei a ler:

"Bom dia!

Você foi pré-selecionado para participar da primeira etapa do processo seletivo para área Comercial de vendas, conforme análise e contato com o gestor.

Neste primeiro momento o grupo de recrutamento da empresa irá analisar suas características, comportamentos e comunicação.

Também será apresentada a empresa e sua estrutura e métodos de trabalho referente as vagas em aberto.

Posteriormente a isso, iremos fornecer nossa avaliação para uma triagem na qual o próprio gestor irá entrar em contato manifestando o interesse em fechamento da vaga e contratação.

Segue abaixo as informações para a entrevista:

Data: Quinta-feira - 12/01/2017

Horário: 15h00 (seja pontual)

Empresa: LPs

Local: Av. Nilo Peçanha, 1851, Conjunto 301 - Boa Vista - Porto Alegre

Solicitar na recepção por: 

(Se você pesquisar no Google o endereço, constará o endereço da ANTIGA empresa que ficava neste mesmo local pois nos mudamos recentemente e não esta atualizado, nós somos da empresa Lps)

Orientamos comparecer com currículo atualizado. Aguardo sua confirmação.

Boa entrevista!

Atenciosamente,"

Não gostei quando frisou que eu deveria ser pontual. Como assim? Eu sempre chego meia hora antes nas entrevistas. Também não informou o salário, benefícios. Tudo bem. Ao ler o outro email, o texto e o horário idênticos ao primeiro, mas o nome da pessoa e o endereço eram diferentes. Respondi o primeiro email, falando que havia recebido um email de outra pessoa, com a mesma proposta. Perguntei se a pessoa em questão fazia parte da empresa e pedi referência para encontrar a empresa na Nilo Peçanha. A resposta foi rápida, confirmou que era da mesma empresa e atendeu minha solicitação, passando o nome de uma churrascaria. Beleza! Confirmei a entrevista. Agora, o grande momento: pesquisar a empresa. O que seria LPs? Nunca ouvi falar.

Pesquisei bastante e fiquei surpreso: nada. O máximo que encontrei foi uma LPS Brasil. Será que é a mesma coisa? Meu coração dizia que era roubada, que deveria ficar em casa. Meu senso lógico me mandava ir, pois poderia ser uma oportunidade boa. Se eu não fosse, explicaria o que para minha mãe ou para minha namorada? Simplesmente me neguei? Melhor ir. Já estava ciente que precisaria ir ao Triângulo da Assis Brasil e pegar o T7.
O dia 12 foi bem quente; um típico dia de verão. Encontrar o endereço não foi difícil, já que o cobrador me disse onde começava a Nilo, e um passageiro me indicou a parada do restaurante. O problema foi a proposta. Deveria ter ouvido meu coração.

Desci do ônibus e atravessei a rua; estava de frente com a empresa. Um prédio lindo, com estabelecimentos comerciais ao redor. Caminhei até a portaria e me apresentei na recepção. O recepcionista falou que eu estava no lugar errado; precisei sair do prédio e caminhar alguns metros à esquerda, dobrar à esquerda; em cima de uma garagem. Lá estava a empresa correta. Ao abrir a porta um ar gelado. Bem na minha frente estava escrito, em vermelho: Lopez Imobiliária. Meu coração acelerou. Caminhei em direção as recepcionistas. Pediram para eu preencher uma ficha (ainda vou entender porque as empresas querem que preenchamos fichas. Meu currículo não basta?). Informei que não escrevo com a mão esquerda e a moça preencheu para mim, apenas solicitando dados. Tranquilo. Pediu para eu sentar e aguardar. Havia mais duas pessoas preenchendo fichas. Comecei a observar. Homens de terno e gravata entrando e saindo dos elevadores. Mulheres bonitas, bem vestidas. Uma das mulheres que vi desfilava com um Iphone. O que não gostei foi de um rapaz que desceu do elevador, com um crachá escrito "Ducati".  Não é possível!
De repente, chegou mais pessoas. Algumas ficaram em pé, porque não tinha lugares disponíveis para sentar. O relógio mostrava que eram mais de 15:00 horas, e nada de começar a entrevista. Pelo número de pessoas, certamente seria uma seleção. Comecei a ficar inquieto. "Seja pontual", escreveu no email. Uma pessoa que não é pontual pede pontualidade. Estranho! Uma das recepcionistas levantou e abriu uma porta. "Quem tem entrevista às 15:00 horas pode entrar." Muitas pessoas caminharam até a porta. Eu deixei as pessoas entrarem na minha frente. Fui o último. Caminhamos por um pequeno corredor, no final entramos numa porta que estava aberta, à direita.

Era uma sala estreita e comprida, com muitas cadeiras; visivelmente era uma sala de reuniões. Um notebook cinza perto da parede e um projetor iluminava a parede: Lopez Imobiliária. Todos sentados, inclusive eu. Ninguém falava; todos pareciam assustados. Então, um homem de terno, alto, magro, olhos verdes, barba grande entrou na sala e anunciou que começaria a entrevista. Disse que começaria mostrando um vídeo da empresa. Ele parecia nervoso. O vídeo não funcionou. Chamou uma moça para arrumar. Não conseguiu. Ele desistiu do vídeo e começou a falar. Primeiro falou a diferença entre corretor e consultor. Corretor vende moradia; consultor vende investimentos. Falou sobre 5% de comissão sobre os investimentos, que não baixam de 300 mil reais, das premiações. Nossa, ele falando parecia que vender um imóvel é a coisa mais fácil do mundo. Em dado momento ele encheu a boca para falar: "Eu tenho 32 corretores trabalhando comigo." Corretores? Tu vende moradia? Acabou de falar que quer consultores. Nem o conselho reconhece consultores, apenas corretores. Começou a falar bobagem: "Nós fazemos parcelas baixas. Qualquer um pode pagar. Imagina, qualquer passeio no final de semana gasta 500 reais." Aonde ele vai que gasta 500 reais por semana? Sem noção. Ou tem muito dinheiro. Perguntei para ele sobre a Bolha Imobiliária. Ele não gostou.
"Para eu falar sobre isso tu precisa ter estudado o assunto. O que tu sabe?" Respondi o que sabia. Quando a Bolha Imobiliária estourou nos Estados Unidos, imóveis que valiam mais de 1 milhão de dólares, baixou para 100 mil. "Não é assim. A Bolha aconteceu nos Estados Unidos porque mais de 80% do PIB era em imóveis. Aqui, no Brasil, não chega a 10%." E emendou. "As pessoas estão comprando mais. Existe mais facilidade. É o momento para investir em imóveis. Todo mundo quer." Percebi que estava falando com um maluco desinformado. Não sabe que a população brasileira esta endividada. Que o PIB está quase negativo. E eu não perguntou como originou a Bolha, e sim o que aconteceu quando ela estourou. Enfim... Fiquei só ouvindo.
Ele falava de situações que não são simples de acontecer; dicas de como prospectar clientes. Deu exemplo de um posto de gasolina. "Eu sempre abasteço no mesmo lugar. Compro na loja de conveniências. Proprietário de posto gasolina adora comprar imóveis. Se tu já é cliente fiel, falar com o dono é fácil. Ele não vai se negar falar com um cliente." Também citou restaurantes, da mesma forma, se é cliente, é fácil se aproximar do proprietário.
O rapaz que estava na ponta se irritou e questionou: "É para trabalhar com o que, afinal? Não disseram sobre a vaga." Então, o homem que falava foi direto ao ponto: "Eu tenho duas vagas para gerentes e quatro para consultores. Primeiro vocês vão vender, depois vou selecionar dois gerentes." Uma mulher ao fundo falou: "Vocês não pagam salário, só comissão, é isso?"  Hora da verdade.

A empresa só paga comissão. Ou seja, passagem e almoço saem do meu bolso. Plano Médico? Esquece. O que a empresa faz é treinar, ceder computadores, telefones para ligar. Caso não consiga clientes, a empresa oferece um mailing (Banco de dados com clientes potenciais). Mas não é só isso. Para trabalhar é preciso fazer um curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias). Custa em torno de 1.800 reais. A empresa paga a metade do curso. Mais um detalhe: é preciso se inscrever no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) e já pagar anuidade; um pouco mais de 200 reais. Então, para trabalhar na Lopes é preciso pagar. Pagar curso, pagar conselho, pagar almoço, pagar passagens. Se tu não vender o gerente chama: "O que está acontecendo? Tu não quer trabalhar?" Palavras do homem que fez a proposta, quando alguém não vende ou não comparece a empresa.
Depois que ele explicou tudo, no final fez o convite: "Vou chamar aqui a psicóloga para fazer um teste. Os que forem aprovados eu ligo. Quem não se interessar e quiser ir embora, sem problema." Eu e mais 3 pessoas levantaram. De 9 ficaram 5. Acreditaram numa fantasia. Além de pagar para trabalhar, ainda precisa fazer teste psicológico. A pior proposta que já ouvi na minha vida. Fui para parada de ônibus pensando nas bobagens que ouvi. Uma empresa que ganha milhões e milhões, não tem capacidade de pagar um fixo, VA e VR. Quanta exploração. Eu sou Administrador, sou formado, sei como funciona, mas insisto em erros "juvenis". Cheguei em casa e falei para minha mãe da proposta. Ela deu risada. Experiência.

Existem regras para uma entrevista. Saber o cargo, salário, benefícios, atividade que será desenvolvida. Pesquisar a empresa. Por que eu não fiz isso? Bom, eu tentei pesquisar a empresa, pequei no restante. A situação está tão difícil, que fiquei com medo de ser chato e acabar perdendo. Mas não adianta. É preciso questionar. Este texto é para tentar ajudar pessoas que possam cair nessa cilada. Assim, eu penso. Quanto vai gastar até conseguir vender? Se vender um imóvel de 300 mil, 5% é 15 mil. Almoço, passagens, curso, conselho... sem falar nas despesas de casa. Digamos que leve 3 meses para vender. Tem que pensar. É melhor ficar desempregado e sem dinheiro, do que pagar para trabalhar e gastar o que não tem. Quando alguém disser que imóvel é o melhor investimento, tome cuidado. Os melhores investimentos são aplicações que rendem juros. São diversos tipos de aplicações. Imóvel é bom, mas não é liquidez imediata. Se tua casa vale, digamos 200 mil reais, tu acha que tem este dinheiro disponível? Não, claro que não. Com certeza quem comprar vai querer dar entrada e parcelar o restante; tu não consegue pegar o dinheiro imediatamente. Este é o meu pensamento, alicerçado nas aulas de Economia e os muitos artigos que já li.
Tua opinião pode ser diferente da minha, afinal somos seres humanos. Respeito quem pensa diferente. Se acreditar que é fácil vender imóveis e ganhar muito dinheiro, o endereço da empresa está no texto. Vai até lá e peça uma oportunidade. Para mim não serve...

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